Co sprzedawać w dropshippingu?

Chcesz wiedzieć, jakie produkty najlepiej sprzedają się w dropshippingu i jak uniknąć najczęstszych pułapek? W naszym artykule znajdziesz wszystkie niezbędne informacje, które pomogą Ci skutecznie zarządzać swoim biznesem. Nie czekaj! Przeczytaj nasz pełny przewodnik i zacznij zarabiać już dziś!

Dropshipping stał się jednym z najpopularniejszych modeli biznesowych w e-commerce, oferując przedsiębiorcom możliwość prowadzenia sprzedaży bez konieczności zarządzania fizycznym magazynem. Dla wielu początkujących sprzedawców jest to atrakcyjna opcja, ponieważ minimalizuje ryzyko finansowe i eliminuje konieczność zajmowania się logistyką. Wybór odpowiednich produktów do dropshippingu jest jednak kluczowy dla sukcesu w tym modelu.

W tym artykule omówimy, jakie produkty najlepiej sprzedają się w dropshippingu i jakie strategie warto zastosować, aby zwiększyć swoje szanse na sukces. Przyjrzymy się także wyzwaniom związanym ze zwrotami towarów oraz korzyściom płynącym ze sprzedaży produktów trudnych w magazynowaniu i pakowaniu. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak efektywnie prowadzić sklep dropshippingowy, przeczytaj dalej, aby poznać praktyczne wskazówki i sprawdzone metody.

Słowem wstępu, czyli krótko o tym, czym jest dropshipping

Dropshipping to model biznesowy, w którym sprzedawca nie posiada fizycznie towarów na stanie. Zamiast tego produkty są bezpośrednio wysyłane od hurtownika lub producenta do klienta końcowego. Oznacza to, że sprzedawca pełni rolę pośrednika, koncentrując się na marketingu i obsłudze klienta, podczas gdy logistyka i magazynowanie są zadaniem partnera hurtowego. Dzięki temu modelowi możliwe jest prowadzenie sklepu internetowego bez potrzeby inwestowania w magazynowanie i zarządzanie zapasami, co znacząco obniża koszty początkowe i operacyjne.

Dropshipping staje się coraz bardziej popularny, ponieważ umożliwia łatwe rozpoczęcie działalności e-commerce z minimalnym ryzykiem i nakładem finansowym. Jest to doskonałe rozwiązanie dla przedsiębiorców, którzy chcą szybko wejść na rynek i testować różne produkty bez dużych inwestycji. Dzięki elastyczności tego modelu biznesowego możliwe jest szybkie dostosowywanie oferty do zmieniających się trendów rynkowych i potrzeb klientów. Co więcej, dropshipping pozwala na sprzedaż szerokiej gamy produktów bez ograniczeń związanych z przestrzenią magazynową, co otwiera nowe możliwości dla rozwijających się firm.

Co najlepiej sprzedawać w dropshippingu?

Asortyment, jaki zaproponujesz swoim przyszłym klientom, zależy tak naprawdę tylko od hurtowni, z którymi będziesz współpracować. Nie ma szczególnych ograniczeń w tej kwestii. Jednakże nie każdy rodzaj towaru zagwarantuje Ci takie samo powodzenie. Ze względu na specyfikę modelu dropshippingu warto sprzedawać przede wszystkim produkty:

1. Cieszące się dużą popularnością – wybór produktów, które są aktualnie na topie, zwiększa szansę na ich szybką sprzedaż. Śledzenie trendów rynkowych i analizowanie najczęściej wyszukiwanych fraz może pomóc w identyfikacji tych produktów. Przykłady takich towarów to: modne gadżety technologiczne, produkty z kategorii zdrowia i urody czy akcesoria fitness.
2. Rzadko podlegające zwrotom – unikanie produktów, które są często zwracane minimalizuje ryzyko i koszty związane z obsługą zwrotów. Produkty o niskim wskaźniku zwrotów to na przykład: kosmetyki, dekoracje wnętrz czy sprzęt kuchenny. Ważne jest również, aby produkty te były dobrze opisane i prezentowane na stronie, co zmniejsza ryzyko niezgodności z oczekiwaniami klienta.
3. Trudne w magazynowaniu i pakowaniu – dropshipping eliminuje konieczność magazynowania i pakowania produktów, co jest szczególnie korzystne w przypadku towarów, które są duże, ciężkie lub wymagają specjalistycznego przechowywania. Przykłady to: meble, sprzęt AGD czy specjalistyczne narzędzia. Dzięki współpracy z hurtowniami zajmującymi się logistyką można skupić się na marketingu i sprzedaży.
4. Pozwalające na nałożenie wysokiej marży – produkty, które można sprzedawać z wysoką marżą, przynoszą większe zyski przy każdej transakcji. Do tej kategorii należą często: produkty niszowe, ekskluzywne akcesoria, ręcznie robione przedmioty czy innowacyjne gadżety. Kluczowe jest znalezienie unikalnych produktów, które nie są powszechnie dostępne w dużych sieciach handlowych.

Przyjrzyjmy się teraz każdej z tych grup bardziej szczegółowo.

Przeczytaj także: Skąd brać towar do sklepu internetowego?

Sprzedaż w modelu dropshipping – jakie produkty są najpopularniejsze?

Wybór asortymentu, na który jest duży popyt, zwiększa Twoje szanse na znalezienie klientów. Według sporządzanych co roku raportów dotyczących e-commerce w Polsce najpopularniejsze grupy produktów to:

• odzież, dodatki i akcesoria,
• obuwie,
• książki i multimedia cyfrowe,
• elektronika,
• elementy wyposażenia wnętrz.

Jeśli któraś z tych kategorii jest Ci bliska, możesz podjąć współpracę z hurtowniami oferującymi odpowiedni asortyment. 

Musisz jednak pamiętać, że wybór produktów o wysokim popycie oznacza również zdecydowanie większą konkurencję. Wymienione wyżej towary sprzedawane są przez bardzo wiele podmiotów, w tym znane duże sklepy internetowe. Jako początkujący przedsiębiorca możesz mieć więc spore problemy z przebiciem się. Dlatego warto również rozważyć sprzedaż niszowych produktów lub poszukiwanie unikalnych artykułów, które mogą wyróżnić Twój sklep na tle konkurencji. Dodatkowo dbanie o wysoką jakość obsługi klienta i budowanie zaufania poprzez pozytywne opinie może znacząco wpłynąć na Twoje powodzenie w dropshippingu.

Sprawdź, gdzie szukać hurtowni do współpracy. 

Jakie produkty sprzedawane w sklepach internetowych rzadko podlegają zwrotom?

Inną wadą najpopularniejszych w sieci produktów jest to, że stosunkowo często podlegają zwrotom. Nie może to dziwić w przypadku takich kategorii jak odzież czy obuwie. O ile nie stanowi to większego problemu w przypadku tradycyjnego sklepu internetowego, o tyle w dropshippingu może mocno dać Ci się we znaki. Polityka dotycząca zwrotów zależy wyłącznie od hurtowni, z którymi współpracujesz. Często nie będą ich one w ogóle przyjmować. W takich przypadkach musisz wziąć tę odpowiedzialność na siebie. Oznacza to konieczność samodzielnego magazynowania zwracanych towarów, co może okazać się trudne, jeśli nie dysponujesz żadnym zapleczem.

Dlatego właśnie dobrym pomysłem jest zabezpieczenie się poprzez wybór takiego asortymentu, który rzadko bywa zwracany przez klientów. Jakie produkty należą do tej grupy? Przede wszystkim: wyroby personalizowane, artykuły spożywcze, biurowe czy higieniczne.

Wyroby personalizowane, takie jak grawerowane przedmioty czy spersonalizowane prezenty, są trudne do zwrotu, ponieważ są unikalne dla konkretnego klienta. Artykuły spożywcze, takie jak produkty o długim terminie ważności, są również rzadko zwracane ze względu na ich użytkowy charakter. Produkty biurowe, takie jak: papier, długopisy czy tonery, oraz higieniczne, takie jak: środki czystości czy produkty do pielęgnacji, są zazwyczaj kupowane z myślą o konkretnym zastosowaniu, co zmniejsza ryzyko ich zwrotu.

Dodatkowo warto rozważyć sprzedaż produktów cyfrowych, takich jak: e-booki, kursy online czy oprogramowanie, które w ogóle nie podlegają zwrotom. Wybór takiego asortymentu może znacząco ułatwić zarządzanie Twoim biznesem dropshippingowym i zminimalizować koszty związane z obsługą zwrotów.

Dowiedz się, czy hurtownia dropshippingowa przyjmuje zwroty. 

Sprzedaż w dropshippingu produktów trudnych w magazynowaniu i pakowaniu

Prowadząc sprzedaż w dropshippingu, zyskujesz na tym, że nie musisz magazynować towaru ani zajmować się jego wysyłką. Hurtownie robią to za Ciebie. W związku z tym możesz oferować klientom produkty, które w jakimkolwiek innym modelu byłyby poza Twoim zasięgiem. Mowa przede wszystkim o takim asortymencie jak: artykuły wielkogabarytowe (trudne w przechowywaniu) czy bardzo delikatne (problematyczne w pakowaniu i wysyłce).

Możliwość sprzedaży takich produktów bez konieczności zarządzania magazynem to ogromna zaleta dropshippingu. Możesz skupić się na marketingu i rozwoju swojego sklepu, podczas gdy kwestie logistyczne pozostają w gestii hurtowni. Produkty takie jak: meble, sprzęt sportowy czy duże urządzenia elektryczne, mogą przyciągnąć szerokie grono klientów, którzy szukają wygody zakupów online bez konieczności martwienia się o transport i dostawę.

Pamiętaj jednak o tym, co pisaliśmy wyżej na temat zwrotów w dropshippingu. Jeśli hurtownia ich nie przyjmuje, Ty musisz to robić. A w przypadku produktów wielkogabarytowych może się to okazać nie lada wyzwaniem. Weź to pod uwagę, jeżeli nie masz warunków do przechowywania zwracanych towarów! Warto również rozważyć współpracę z hurtowniami, które oferują elastyczne i korzystne warunki zwrotów, co może ułatwić zarządzanie tego typu sytuacjami. Dobrą praktyką jest również jasne komunikowanie polityki zwrotów na stronie sklepu, aby zminimalizować ryzyko nieporozumień i poprawić zadowolenie klientów.

Co warto sprzedawać we własnym sklepie, czyli jakie produkty podlegają wysokiej marży w dropshippingu?

Marża nałożona na towary z hurtowni to podstawa Twoich zysków ze sprzedaży. Im wyższa, tym szybciej pokryjesz koszty prowadzenia swojej działalności i zaczniesz zarabiać. 

Ze względu na to, że oferujesz produkty, które do Ciebie nie należą, kwestia marży w dropshippingu jest bardzo istotna. Postaraj się więc o wybór odpowiedniego asortymentu, takiego jak:

• towary trudno dostępne,
• produkty ze średniej półki cenowej,
• artykuły mniej znanych producentów (także w bardzo popularnych kategoriach),
• produkty hobbystyczne (np. gadżety z licencjami),
• towary z hurtowni, które dopiero zaczynają działać w dropshippingu.

Wszystkie powyższe kategorie powinny pozwolić Ci na nałożenie względnie wysokiej marży na produkty. Postaraj się znaleźć złoty środek pomiędzy niszą a wysokim popytem, tak aby zarabiać jak najwięcej na pojedynczej transakcji, a jednocześnie nie narzekać na brak klientów.

Co warto zacząć sprzedawać w dropshippingu – podsumowanie

Zastanawiając się nad tym, co najlepiej sprzedawać w dropshippingu, weź pod uwagę wszystkie kategorie produktów, które opisaliśmy powyżej. 

Pamiętaj również o tym, że nie ma żadnej żelaznej zasady, która zagwarantuje Ci sukces w działalności tego typu. Bardziej niż to, co sprzedajesz, liczy się bowiem to, jak to robisz. Potrzebujesz ciekawego pomysłu, przemyślanego USP (cecha wyróżniająca Cię na tle konkurencji), zróżnicowanych kanałów sprzedaży i oczywiście atrakcyjnych działań marketingowych.

Musisz też dobrze się czuć z wybraną kategorią produktów. Trudno o sukces w sprzedaży, jeśli oferuje się konsumentom towar, o którym nic się nie wie. Warto więc trzymać się swoich zainteresowań i doświadczeń, aby zawsze służyć klientom pomocą i fachową radą!